供應(yīng)商關(guān)系管理流程為如何建立并保持與供應(yīng)商的關(guān)系提供了一個(gè)框架。
　　戰(zhàn)略子流程

　　1）審核公司、營(yíng)銷、制造和資源組織戰(zhàn)略：識(shí)別出對(duì)公司目前和未來(lái)成功至關(guān)重要的細(xì)分供應(yīng)商。發(fā)現(xiàn)需要與哪種類型的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系。例如汽車行業(yè)的主機(jī)廠與自動(dòng)變速箱公司基本都保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　2）確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分的結(jié)果用來(lái)確定企業(yè)應(yīng)該與哪些供應(yīng)商制訂專門(mén)的產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議；與哪些供應(yīng)商制訂標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議。通過(guò)差異化管理來(lái)保證廠家的利益。使用的標(biāo)準(zhǔn)包括部件的技術(shù)復(fù)雜程度；供應(yīng)商提供產(chǎn)品的總價(jià)格；供應(yīng)商的的創(chuàng)新技術(shù)能力等。

　　3）為產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)議中的區(qū)分度提供指南：制訂不同的方案，并考慮每一種方案對(duì)收入和成本影響。

　　運(yùn)營(yíng)子流程：其中制訂產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)議是最關(guān)鍵的一步。

　　區(qū)分供應(yīng)商

　　籌建供應(yīng)商管理小組

　　內(nèi)部審查供應(yīng)商/細(xì)分供應(yīng)商

　　識(shí)別供應(yīng)商改進(jìn)機(jī)會(huì)

　　制訂產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)議和溝通計(jì)劃：公司內(nèi)部的供應(yīng)商管理小組為他們的供應(yīng)商制訂產(chǎn)品及服務(wù)條款，對(duì)于關(guān)鍵供應(yīng)商，與供應(yīng)商磋商達(dá)成雙方都有利的PSA,其中包含溝通方案和持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃。就非關(guān)鍵的細(xì)分供應(yīng)商，小組為每個(gè)供應(yīng)商制訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的PSA。其中可能包含的成本賬務(wù)公開(kāi)，例如豐田汽車會(huì)讓每個(gè)供應(yīng)商填寫(xiě)詳細(xì)的成本報(bào)表，俗稱采購(gòu)八張表。關(guān)鍵業(yè)務(wù)審查：供應(yīng)商和廠家定期朝開(kāi)業(yè)務(wù)審查會(huì)議，審查計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。書(shū)面形式的應(yīng)急計(jì)劃：供應(yīng)商應(yīng)以書(shū)面的形式，提供詳細(xì)、可執(zhí)行的應(yīng)急計(jì)劃，確保供應(yīng)商能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)供應(yīng)。周供貨量：每周為廠家提供的產(chǎn)品數(shù)量。

　　實(shí)施產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)議

　　衡量業(yè)績(jī)并生成供應(yīng)商成本/收益報(bào)告供應(yīng)商管理小組收集并匯報(bào)流程業(yè)績(jī)指標(biāo)，這些報(bào)告提供的信息用于衡量該關(guān)系的價(jià)值。同時(shí)將業(yè)績(jī)指標(biāo)反饋給供應(yīng)商，并安排與供應(yīng)商的定期審核。